Trane Türkiye ve Hazar Bölgesi Genel Müdürü Mehmet Şahaner ile yaptığımız bu özel söyleşide, özellikle endüstriyel uygulamalarda öne çıkan yüksek verimli ısı pompası çözümleri ve sürdürülebilirlik odaklı yaklaşımlar detaylı şekilde ele alınıyor. Şahaner, Trane’in global Ar-Ge gücüyle geliştirdiği yeni nesil ısı pompalarının enerji verimliliği, düşük karbon salımı ve akıllı sistem entegrasyonu konularında sektöre yön verdiğini vurguluyor. Avrupa Yeşil Mutabakatı ve artan enerji maliyetleriyle birlikte ısı pompalarının stratejik önem kazandığı günümüzde, Trane’in yenilikçi çözümlerini ve pazar öngörülerini bu röportajda yakından inceleyebilirsiniz.”

“Dünyanın birçok yerinde özel Ar-Ge merkezlerimiz bulunuyor ve bu merkezlerde enerji verimliliğini artırmaya, yeni nesil ısı pompası teknolojilerini geliştirmeye ve çevreye duyarlı çözümler üretmeye odaklanıyoruz.”

Trane, 1913 yılında La Crosse, Wisconsin’da kurulmuş; iklimlendirme sistem ve hizmetleri konusunda Dünya lideri bir firmadır. Bugüne kadar 900’den fazla ABD patentine sahip olan Trane, endüstriyel ve konfor amaçlı tüm uygulamalarda 110 yılı aşkın süredir dünya çapında mühendislik hizmetleri vermekte ve sektörü yönlendirmektedir. 

Trane Technologies holding bünyesinde Trane ve Termoking olmak üzere 2 ana firma bulunmaktadır. Dünya genelinde 40.000’den fazla çalışanı olan Trane Technologies 22 Milyar $ cirosu ile Amerika’nın büyük ölçekli firmalarından birisidir.   

1994 yılından bugüne kadar Türkiye’de kendi satış ve satış sonrası hizmetler organizasyonu ile bulunmakta olan Trane Türkiye; Türkiye ve Hazar Bölgesi ülkelerinde (Azerbaycan, Türkmenistan, Özbekistan, Tajikistan ve Kırgizistan) satış, kiralama, pazarlama ve tüm satış sonrası hizmetlerini İstanbul’daki merkez ofisinden yönetmektedir.

Trane’nin global pazarda, özellikle Amerika ve Asya-Pasifik organizasyonlarında konutlarda kullanılan bireysel ısı pompaları çok meşhur. Özellikle “It’s hard to stop a Trane” mottosuna ait ısı pompası cihazlar, Amerika’da en yaygın olan; kalitesini ve sağlamlığını kanıtlamış ürünler. 

Avrupa pazarında ve ülkemizde ise yaygın olarak endüstriyel tip ısı pompalarını sunuyoruz. Burada hava ve su kaynaklı ısı pompaları, endüstriyel tesislerin ısıtma ve soğutma ihtiyaçları için yüksek verimli ve yeni nesil soğutucu akışkanlı olarak pazarda konumlanıyor. 

Trane ısı pompalarının öne çıkan özelliklerinin başında yüksek enerji verimliliği geliyor. 

Gelişmiş kompresör teknolojimiz, değişken hızlı (inverter) sürücülerimiz ve optimize edilmiş ısı değiştirici tasarımlarımız sayesinde sistemlerimiz hem ısıtmada hem soğutmada en üst seviyede performans sunuyor. 

Ayrıca çevreci soğutucu akışkanlara geçişte öncü bir konumdayız. Karbon emisyonlarını ve çevresel etkiyi azaltan düşük GWP’li çözümlerimizle müşterilerimizi sürdürülebilirlik hedeflerine daha hızlı ulaştırıyoruz. Trane Technologies, 2030 yılına kadar “1 Gigaton Challenge” adı altında büyük bir taahhüde imza atmış bulunuyor. 1 Gigaton: Fransa, İngiltere ve İtalya’nın toplam yıllık CO2 emisyon değerine eşit. Bu değer çok yüksek bir değer. Bütün dünyanın toplam emisyon salımının 52 Milyar ton olduğunu düşünürsek, %1’lik bir etki yaratmayı taahhüt ediyoruz. Peki bunu nasıl yapacağız? Kısaca şu şekilde özetleyebilirim: Üretimin elektrifikasyonu, fabrikalarda yenilenebilir sistemlerin artırılması, taşımada sera gazı üretiminin azaltılmasının hedef alınması, tedarik zinciri ve en önemlisi müşterilerimizin sahasında cihazların gömülü karbon değerlerinin ürün yaşam döngüsü boyunca etkisinin azaltılması.

Akıllı kontrol tarafında ise Trane’in gelişmiş bina yönetim sistemleriyle tam entegrasyon sağlanabiliyor. Bu sayede gerçek zamanlı izleme, enerji optimizasyonu, arıza tahmini ve uzaktan yönetim gibi önemli avantajlar sunuyoruz. Müşterilerimiz hem operasyonel verimliliği artırıyor hem de bakım maliyetlerini azaltabiliyor.

Avrupa Yeşil Mutabakatı, Paris iklim anlaşması beraberinde karbon azaltım hedefleri ve fosil yakıtların kademeli olarak devreden çıkması, ısı pompalarını Türkiye’de daha stratejik bir konuma taşıdı. Özellikle doğalgaz altyapısının bulunmadığı veya enerji maliyetlerinin daha yüksek olduğu bölgelerde kullanıcıların ısı pompalarına geçişi hızlandı. 

Özellikle bireysel kullanımda, bölgesel olarak farklılıklar olmakla birlikte ısı pompalarına ciddi bir ilginin olduğunu görmek mümkün. 

Ege, Akdeniz, Marmara Bölgeleri ısı pompası uygulamalarını sıklıkla gördüğümüz bölgeler. Yeni nesil konut projelerinde, otellerde, AVM’lerde ve sanayi tesislerinde artık ısı pompası ana ısıtma-soğutma kaynağı olarak tasarlanıyor. Yenileme projelerinde de geçiş hızlanmış durumda. 

Isı pompası kullanımının yaygınlaştığı global pazarlara ve ülkelere baktığımızda,  en önemli farkın ısı pompaları uygulamaları için sağlanan teşvik ve hibelerde olduğunu görüyoruz. Avrupa’da birçok ülkede, klasik ısıtma – soğutma sistemleri yerine ısı pompaları tercih edildiğinde hem bireysel kullanımda hem de sanayi de ciddi devlet teşvikleri bulunuyor.  Ülkemizde; ısıtmada doğalgaz kullanımının maliyeti, elektrikli ısıtma maliyetine göre çok daha uygun. Bu da, işletme maliyeti göz önünde bulundurulduğunda, doğalgazlı ısıtma sistemlerinin tercih edilmesine sebebiyet veriyor. Burada Avrupa’daki iyi uygulama örneklerinin analiz edilerek ülkemize adapte edilmesinin çok önemli olduğunu düşünüyorum. 

Trane’nin sadece ısı pompalarında değil; tüm sistem satışlarında ana hedef kitlesi endüstriyel tesisler olmuştur. 

Burada temel sebep, ürün ve hizmetlerinde en üst seviye kalite ve standartları barındıran bir markanın, genel prensipte son kullanıcı ve tüketimi yüksek olan endüstriyel tesislerde daha büyük oranda karşılığını bulmasıdır. Bulunduğu sektörde, en yenilikçi sistem tasarımlarını sağlayan, yüksek verimliliği, sağlam ürün ve uzun süreli kaliteyi ve üst düzey satış sonrası hizmetleri kendisine hedef edinmiş bir markanın özellikle endüstriyel tesislerde karşılık buluyor olması sürpriz olmasa gerek.

Trane, küresel ölçekte Ar-Ge yatırımlarını stratejik öncelik olarak ele alan bir şirket. Dünyanın birçok yerinde özel Ar-Ge merkezlerimiz bulunuyor ve bu merkezlerde enerji verimliliğini artırmaya, yeni nesil ısı pompası teknolojilerini geliştirmeye ve çevreye duyarlı çözümler üretmeye odaklanıyoruz.

Sahaya yansıyan inovasyonlarımız arasında gelişmiş ısı geri kazanım sistemleri, düşük GWP’li soğutucu akışkanlar, yüksek sıcaklık ısı pompası teknolojileri ve yapay zekâ destekli kontrol optimizasyonları yer alıyor.

Fransa, Avrupa ana üretim tesisimiz. Fransa fabrikada yüksek performanslı, iklim dostu iklimlendirme konusunda önemli projelerden birisi. Bu tesis, karbon-nötr operasyon taahhüdümüze katkıda bulunuyor. Tamamen ısı pompaları ile dekarbonizasyon sağlanırken, tüm tesis yenilenebilir enerji ile enerji maliyetlerini ciddi anlamda düşürmüş bulunmakta. 2027 yılında Fransa fabrikamıza özellikle veri merkezleri cihazları için 2.test laboratuarını açacağız. Yine Almanya Oberhausen’da büyük bir İnovasyon Merkezi açıldı. Burada da sürdürülebilir ürün ve sistem çözümleri üzerine çalışmalar yapılıyor. Firma, inorganik büyüme hızı yüksek bir firma ve yakın zamanda Türkiye’de de benzer bir tesis kurulumu noktasında fizibilite çalışmalarını sürdürüyor. 

Özellikle endüstride yüksek sıcaklıklara ısı pompaları ile ulaşılıyor olması önemli. 

Bu bağlamda yeni nesil ısı pompalarımızla 120 C sıcaklıklara kadar ulaşabiliyoruz. Bu sıcaklık artık klasik sistem çözümlerine göre proseslerin çoğunluğu için yeterli bir nokta oluşturuyor. Diğer taraftan F-Gaz yönetmeliğine bağlı olarak 2027 yılı başı itibariyle Avrupa fabrikalarımızda artık HFC gazlarını kullanmayacağız. Tüm soğutma gruplarımızda ve ısı pompalarımızda, HFO gazları ve propanlı alternatif çözümler küresel ısınmaya cihazlarımızın etkilerini ortadan kaldırmakta ve son regülasyonlara da birebir uyumlanmaktadır.

Trane Türkiye’yi sektörde başarılı ve farklı kılan önemli konulardan birisini kendi servis organizasyonumuzda görüyoruz. Trane, Türkiye’de herhangi bir servis bayisi ya da distribitör ile çalışmıyor. Tüm satış sonrası hizmetler kendi bordrolu personellerimiz ile sağlanıyor.   

Trane’de satış ve teknisyen arkadaşlarımız, kariyerlerinin ilk gününden itibaren ve sürekli devam edecek şekilde otantik ve üst düzey bir teknik eğitim alıyorlar. Bu eğitimler bazen Türkiye’de bazense imalatların yapıldığı ilgili fabrikalarda gerçekleştiriliyor. Bu sayede, arkadaşlarımız hizmet verdikleri cihaz ve sistemleri çok yakından tanıma ve öğrenme fırsatı buluyorlar ve sahada herhangi bir sürprize asla yer vermiyoruz. 

Uzun yıllardır bünyemizde büyüterek devam ettirdiğimiz kiralama hizmetleri de satış sonrası hizmetlerimizin en önemli parçalarından bir tanesi. Kiralama filomuzda 200’ü aşan cihazımız mevcut ve filoda özellikle elektrikle ısıtmanın sağlandığı ısı pompaları da önemli bir yer teşkil ediyor.