Rota Climate, iklimlendirme sektöründe faaliyetlerini yıldan yıla geliştimekte olan bir firma.. 2016 yılında ROTA markası ile enerji verimli ve çevreci ürünlerini pazara sunan Rota Climate bugün hem yurtiçi hem de yurtdışında cihazlarını tüketicilerin beğenisine sunmakta. Firmanın mevcut çalışmalarını ve 2024 hedeflerini Rota Climate Yönetim Kurulu Başkanı V. Umut Çinici paylaştı.
Ortadoğu ve Afrika pazarlarına ihracat yaparak ülke ekonomisine katkıda bulunuyoruz
Rota Climate, Mersin’de şirket merkezi bulunan, 22 yıldır Türkiye pazarında ısıtma ve soğutma ürünlerinin pazarlama, satış ve satış sonrası hizmetlerinde faaliyet gösteren bir iklimlendirme firmasıdır. Mersin dışında İzmir, Antalya, Güneydoğu Anadolu’daki satış ekipleri ve İstanbul bölge satış ofisi ile Türkiye’nin her bölgesine yetkili satıcıları ve yetkili servisleri ile hizmet vermektedir.
İklim değişikliği nedeniyle gittikçe önem kazanan enerji verimli ürünler, çevreci ürünler ve yenilenebilir enerji ürünler ülkemizde de AB yönetmelikleri gereği ön plana çıkmıştır. Rota Climate olarak teknolojideki gelişmeleri ve çevreyi koruyan sürdürülebilirliğe katkı sağlayan ürünleri yakından takip ederek, kendi yarattığımız markamız ile ülkemize katkı sağlayacak enerji verimli, çevreci ürünlerimizi ilk kez 2016 yılında ROTA markamız ile pazara sunduk.
Rota Climate, yurt dışından Dünya’nın en büyük klima üreticisine ürünlerini tasarlatıp, ROTA markası ile hem konutlara hem de ticari binalara farklı kapasitelerde klima ürünlerini tüketicilerle buluşturuyor.
Şu anda ROTA markalı ürünlerimiz için tüm Türkiye’ye yayılmayı başararak toplam 150 adet yetkili satıcı ve 120 adet yetkili servis ile konut ve ticari binalara her kapasitede geniş ürün yelpazesi ile hizmet veren bir yapıya sahibiz. Bununla birlikte Ortadoğu ve Afrika pazarlarına ihracat yaparak ülke ekonomisine katkıda bulunuyoruz.
Ürünlerimiz konut ve ticari binalara yönelik klima cihazlarıdır. Split klimalar, multi tip klimalar, salon tipi klimalar, kaset tipi klimalar, kanallı klimalar, mini VRF klimalar ile sektörün ihtiyaç duyduğu bütün klima modelleriyle ve çok geniş kapasitedeki ürünlerle hizmet veren sayılı firmalar arasındayız.
Müşteri gruplarımız, tüketiciler, tesisat firmaları, proje yapan mimar ve proje firmaları, inşaat firmaları ve mekanik tesisatçı firmalar olarak klimayı proje aşamasından uygulamaya, montajdan servise kadar kullanan her kesimi kapsamaktadır.
Ülkemizin her bölgesinde daha aktif bir satış ağı kurarak pazardaki varlığımızı güçlendirdik
Her müşteri grubunun beklentileri ve ihtiyaçları farklı olduğundan farklı satış kanallarımız ve farklı pazarlama aktivitelerimiz ile tüm hedef müşteri gruplarımıza ulaşacak çalışmalar yapıyoruz. Öncelikle uygulayıcı tesisatçı firmalardan yetkili bayilikler oluşturarak ülkemizin her yerinde eğitimli ve bilgili bir satış ağıyla tüketicilere ulaşıyoruz. Ürünlerimizin verimliği, sunduğu avantajlar ve teknolojisiyle yarattığımız faydaları anlattığımız eğitimlerle mimarlar, proje firmalarına ulaşıyoruz. Sosyal medya ile ürün ve teknoloji faydalarımızı hem sektörümüzün proje, inşaat ve mekanik tesisatçı firmalarına aktarmaya çalışıyoruz. Sahadaki satış personelimiz ile illerdeki proje firmalarını, inşaat firmalarını ve mimarları ziyaret edip, sunduğumuz avantajları anlatıyoruz. Yurt dışında fuarlara katılarak ihracat pazarlarındaki müşterilerimize ulaşarak marka bilinirliliğimiz artırmaya çalışıyoruz.
Pandemi öncesinde ürün gamımızı artırmak, ürün modellerindeki çeşitliğimizi en üst seviyeye çıkarmak için projeler geliştirdik. Bunda da çok başarılı olduk. Pandemi döneminde online eğitimlere ve şirket içi yapılanmamıza daha çok odaklandık. Servis ve ihracat alt yapımızı güçlendirecek yazılımları ve konusunda uzman kişileri bünyemize kazandırdık. Mersin’deki depo alanımızı büyüterek stokta ürün bulundurma yetkinliğimizi üst seviyeye çıkardık. Antrepo faaliyetlerimiz için şirket bünyemizde ayrı bir yapılanma oluşturarak antrepo için yatırımlarımızı tamamladık. Böylece daha hızlı ve esnek bir stok yönetimine sahip olarak müşterilerimize avantaj ve kolaylık sağladık.
İzmir ve Antalya bölgelerimiz için satış ekiplerimizi oluşturduk. İstanbul’da satış ofisimiz açtık. Böylece ülkemizin her bölgesinde daha aktif bir satış ağı kurarak pazardaki varlığımızı güçlendirdik.
Siparişten, finansa, yedek parçadan satışa, depo yönetiminden sevkiyata kadar olan tüm süreçleri dijitalleştirerek tek bir ERP programı ile her adımımızı daha nitelikli hale getirdik. Yaptığımız ERP yatırımı ile hem hızlı hem dinamik hem de her veriyi anlık görebilen bir yapıya ulaştık. Böylece müşterilerimiz için şeffaflık, kaliteli hizmet ve hız gibi avantajlar sunan iyi bir iş ortağı olduk.
Ürün yelpazemize splitde üst segment siyah panelli, wi-fi ve kendini temizleme özelliği olan, 3D üfleme özelliği ile hem dikey hem yatay tüm alana üfleme yapabilen yeni bir split klima daha ekledik.
Ayrıca mini VRF modellerimizi pazara sunduk.
Rota Climate olarak rakiplerimizden en büyük farkımız en çevreci ve en yeni teknolojileri Türkiye pazarına ilk sunan firmalardan olmamızdır. Çevreci, yeni nesil ve enerji verimliliği sağlayan R32 gazlı klimaları Avrupa ile aynı anda pazara sunduk. Ürünlerimiz 25dB ultra sessizdir. Wi-fi ile kontrol özelliği ile uzaktan kumanda imkanı sağlar. A++ ve A+++ enerji etiketi seviyesi ile çok az enerji harcar.
ROTA Ticari klimalarımız rakiplerden farklı olarak 60.000 BTU kapasitelere kadar olan tüm modellerde 220 volt(monofaze) elektrik ile çalışma özelliğine sahiptir. Bu özellik ile eski binalarda kullanılma avantajı sunar, ayrıca montaj maliyetlerini önemli ölçüde azaltır.
Multi tip klimalarımızda bir dış üniteye 5 farklı tip (split, kaset,kanal gibi farklı tipler) klima bağlama özelliği mevcut. Bu özellik ile bir ticari binada farklı odalarda mimari yapıdaki zorluklarla başa çıkma imkanı veriyoruz. Kısaca aynı binada farklı odalara, farklı tipte klima modelleri ile tek bir dış üniteye 5 adet farklı tipte iç ünite bağlayarak çözüm sunan bir firmayız. Üstelik bu çözümü çevreci, yüksek verimli R32 gaz, A++ enerji etiketi ve 220 volt elektrik bağlama imkanı ile sunuyoruz.
İklimlendirme sektöründe en önemli konu ilk başta doğru montaj yapabilmektir. Doğru yapılmayan montaj mutlaka verimsizliğe, sık arızaya, su akmasına, ses yapmasına ve şikayete neden olur. Biz bu konuda özel eğitilmiş ve konusunda uzman tesisatçılara sahip yetkili satıcılarla cihazlarımızın ilk defasında sorunsuz ve doğru montajını garanti ediyoruz.
Diğer önemli bir konu evde çalışırken çalışan ekibin giyiminden, tutumuna kadar olan temizliği ve hatasız davranışıdır. Ekiplerimiz bu konuda çok hassastır ve çok temiz ve dikkatli çalışma konusunda tecrübe ve bilince sahiptirler.
Sektörümüzün diğer eksik yanı ise eğitimlerin yetersiz oluşu ve yetişmiş nitelikli personel bulma zorluğudur. Nitelikli personel bulmak montajdan, servise kadar uzanan tüm aşamalar için maalesef en büyük sorunlar arasındadır.
Denetimlerin yetersiz oluşu, ürünlerin belirtilen katalog değerlerine sahip olmaması ve katalog değerleriyle uyuşmayan ürünlerin pazarda satılması haksız rekabete ve tüketicinin yanıltılıp zarar görmesine neden olmaktadır.
Enerji verimli ürünlerin ve sistemlerin halen kullanılmasına yönelik yeterince teşvik olmaması, ülkemizde verimli ürünlerin kullanımını çok düşük seviyede tutmaktadır. Bu nedenle doğru sistemler ve doğru ürünler kullanılmadan birçok bina iklimlendirilmektedir. Bu konuda seçici, bilinçli ve öngörülü değiliz. Devletin teşvik vermemesi de enerjiye bütçede büyük pay ayıran ülkemizde, enerjinin verimli kullanılmasına yönelik ürün ve sistemlerin kullanımını artırmamakta ve çok büyük enerji maliyetlerini tasarrufla önlemek yerine enerjinin çözülmek boşa harcanmasına neden olmaktadır.
Rota Climate olarak biz de ROTA klimaları, karbon ayak izini düşüren ve sürdürülebilirlik açısından en çevreci yöntemlerle ürün üreten; en çevreci ve en verimli ürünleri yüksek teknolojili, robotlarla el değmeden üreten Dünya’nın en gelişmiş tesislerinde ürettiriyoruz. Üretimin dışında yıllık cirosunun her yıl %5’i gibi çok büyük kısmını çevreci ve enerji verimli ürünler geliştirmek için Ar&Ge çalışmalarına ayıran bir üretici ile çalışmanın avantajını ürünlerimizde kullanıyoruz. Bu şekilde hem en yeni teknolojileri, en verimli cihazları ve en çevreci ürünleri Dünya ile aynı anda ülkemize getirerek önemli bir misyon üstleniyoruz.
Klimaların montajı, doğru tesisat yapımı ile ilgili tüm iş ortaklarımızı düzenli eğitiyoruz
Özellikle meslek okulları ile hem eğitim hem de nitelikli öğrencilere iş olanağı verecek şekilde özellikle şirket merkezimizin bulunduğu bölgede çalışmalar yapıyoruz. Bölgemizdeki Sanayi Odası ve sektörümüze ait derneklerde çalışmalara katılıyoruz. Özellikle bölgemizde nitelikli iş gücü yaratılması için projeler üretiyoruz.
Klimaların montajı, doğru tesisat yapımı ile ilgili tüm iş ortaklarımızı düzenli eğitiyoruz. Servislerimizi ve bayilerimizi klima montajı ve tesisatı için hazırladığımız dokümanlarla güncel tutuyoruz. Bizim için bu sektöre değer katan her STK veya eğitim kurumu iş birliği için önceliklidir.
2023 yılında hedeflerimizin üzerinde bir büyüme ile yılı başarı ile kapattık. Hem Marmara hem Ege bölgesine satış ve servis ağımızı genişletecek çalışmalarla ağırlık verdik, hem de ihracat için önemli adımlar attık.
2024 yılında bizim önceliğimiz iki konu olacak:
1-Dijitalleşme: Sipariş, satış, servis, depo ve lojistik işlemleri tek bir ERP programı üzerinden şeffaf, ölçülebilir ve hızlı bir şeklide yürütülecektir. Hem kendi çalışanlarımız hem de bayi ve servislerimiz kendilerine ait tüm işleri anlık ERP programımız üzerinden görebilecektir. Bize hız, zaman ve analiz yapıp fırsatlar yaratma gibi birçok avantajı beraberinde getirecektir.
2-Yeni teknolojik ürünlerle müşterilerimize yenilikçi ve en geniş ürün gamını sunan firma olmak. Bu amaçla üst segment yeni bir split klima ürününü, mini VRF ürün grubunu ve ticari klimalardaki tüm ihtiyaç duyulan kapasiteleri bu yıl pazara sunuyoruz. Türkiye’deki en geniş ürün gamına ve en çeşitli ürün kapasitelerine sahip firmalardan birisi olduk.
Ayrıca ihracat yaptığımız ülkeleri artırmak için çalışmalara yoğunlaşacağız. Servis alt yapımızı daha interaktif hale getirerek servislerimizle müşterilerimize daha hızlı hizmet verecek bir alt yapıyı oluşturduk, yatırımımızı tamamladık.
Bu yıl kurumsallaşma ve marka bilinirliliğimizi artırmak için hem şirket içerisinde hem de bölgelerde farklı projelerle sahada olacağız.
Bizim amacımız, ürünlerimizin satış sonrası hizmetlerindeki eğitimli, hizmet odaklı, tek seferde en doğru montajı yapan nitelikli servis yapımız ile fayda ve fark yaratmaktır. Böylece müşterilere zaman kaybettirmeden, sorunsuz çalışan bir sistem teslim etmek için çaba sarf ediyoruz.
Türkiye iklimlendirme sektörü hem pazar kapasitesi hem de ülkemizin önde gelen inşaat sektörüne yatırım stratejisinden dolayı sürekli büyüme trendindedir. Avrupa’nın en büyük pazarlarından birkaç tanesi içerisindeyiz.
Bunun dışında birçok Avrupalı veya Asyalı üreticiler için ülkemiz bir üretim üssü haline gelmiştir. Bu da Avrupa ve Dünya pazarlarındaki teknolojilerin ve yönetmeliklerin gereği ülkemizde en yeni ürünlerin üretilmesine ve ülkemizin Avrupa ile aynı anda teknolojik ürünleri kullanmasına neden olmaktadır. Ayrıca yüksek standartta ve AB yönetmeliklerine uygun ülkemizde üretilen yabancı sermayeli markaların ürünlerini de ihraç yaparak ekonomiye katkı sağlamaktadır.
Dijitalleşmenin önemi üreticiler ve satıcılar için çok arttı
Avrupa Komisyonu kararına göre AB ülkeleri 2030 yılına karbon emisyonunu en az %55 oranında azaltmak zorundalar. Bunun dışında ısı pompaları, güneşten elektrik enerjisi üreten fotovoltaik sistemleri gibi yenilenebilir enerji kaynaklarını kullanan ısıtma ve soğutma cihazları ile elektrik enerjisi üreten sistemler, Avrupa’da 2030 yılından sonra zorunlu kullanım haline geliyor. Fosil yakıtlardan uzaklaşan bir Avrupa onun yerine hidrojen ile çalışan cihazları konumlamaya çalışıyor. Bunun dışında cihazların enerji verimliliği artıran A+++ sınıfı ürünler, düşük enerji sarfiyatı ve dolayısıyla çevreyi koruma özelliği ile öne çıkmış durumda. İklimlendirme sektöründe önemli yer tutan klimalarda kullanılan gazlar da artık R32 ve R290 gibi çevreyi koruyan ve aynı zamanda yüksek verimli gazlardır.
Dünya’da sürdürülebilirlik açısından en önemli konulardan birisi de ‘’Karbon Piyasası’’nın oluşmasıdır. Küresel karbon piyasası 150 milyar doları geçmiş durumdadır. Bu nedenle üreticiler karbon salınımını azaltan yenilenebilir enerji ağırlıklı üretim yöntemlerini; robotlarla tam otomasyonlu teknolojileri ve geri dönüşümden kazanılan hammaddelerin kullanımını üretimlerinde öne çıkarmaktadır. Bu şekilde daha az yeni hammadde ve daha az enerji kullanarak karbon ayak izini düşürüyorlar.
Dijitalleşmenin önemi üreticiler ve satıcılar için çok arttı. Üretimden ürün sevkiyatına; satış sonrası hizmetlerden müşteri ilişkilerine kadar olan tüm süreçleri dijital alt yapı ile yönetmeyi öncelikli hale getirmeyen firmaların rekabetçi olması zorlaşacaktır.
İklimlendirme sektöründe hem devletin hem de üreticilerin enerji verimli ürünler kullanmasına, çevreyi koruyan ürünlere odaklanmasına dair öncelikli kararların alınmasına öncelik verilmelidir. Enerjinin elde edilmesi ve maliyeti yükseldikçe, hem çevremiz hem de kullanıcılar için enerjiyi az tüketen ürünler her zaman tercih edilecektir. Hükümetler bu tür ürünlerin kullanımını teşvik eden teşvik sistemlerini kullanıcılara sunmaya devam edeceklerdir. Bu tür ürünlerin kullanımına zorunluluklar getirilmeye devam edilecektir. Bu konuda devletin teşvik sistemlerini daha cazip ve daha etkin hale getirmesini beklemekteyiz.
Sektörümüzde nitelikli iş gücü büyük bir eksikliktir. Bu eksiklik gün geçtikçe büyüyor. Bu nedenle hem STK’ların hem üretici firmaların gelecek yıllar için odaklanması gereken en önemli konu, kamu ve üniversitelerle işbirliği içerisinde iklimlendirme sektörüne iş gücü kazandıracak ve bu sektörde çalışmayı cazip hale getirecek projeler yaratmak olmalıdır.
